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Salons professionnels 2020 : à vos marques !

Cette année encore, la saison des salons professionnels démarre par un mois de janvier chargé, avec le coup d’envoi donné par le trio Maison & Objet, Bijorhca et Who’s Next. En France, ce sont 370 salons, 4 millions et demi de visiteurs et 99 000 exposants qui génèrent 23,5 milliards d’euros de transactions par an (source Unimev 2018). Avec un retour sur investissement parfois difficile à mesurer et une fréquentation en légère baisse, les organisateurs cherchent à renforcer leur ciblage et leurs services. Face à une offre pléthorique et à des dates qui parfois se superposent, mieux vaut bien définir son objectif. Quels sont les grands rendez-vous de l’année par secteurs ? À quels objectifs répondent-ils ? Trouvez l’évènement qui correspond à votre univers de marque parmi les grands salons professionnels 2020. Salons professionnels 2020 : à vos marques !

Les critères d’une sélection éclairée

Votre entreprise. En fonction de sa taille et maturité, votre marque n’est pas compatible avec tous les évènements. Certains salons « vitrine » destinés aux grands acteurs de votre secteur sont moins adaptés pour émerger en tant que jeune start-up. Les manifestations locales, ciblées et moins coûteuses, peuvent être un tremplin en phase de démarrage. Votre objectif. Prospecter ? Booster vos ventes B2B ? Gagner en notoriété ? Développer votre marque en France, Europe, grand export ? Une fois l’objectif fixé, c’est l’étude du visitorat qui guidera votre choix.

Visiteurs qualifiés. Ne vous arrêtez pas aux seuls chiffres : les provenances par pays, la présence de vos concurrents, le profil des nouvelles marques, et les retombées presse sont les indicateurs d’un bon ratio quantité/qualité.

Visiter avant d’exposer reste le meilleur moyen pour observer la qualité des échanges et repérer les meilleurs emplacements.

Votre budget. Comptez minimum 300€ Hors Taxes par mètre carré pour un stand nu, et au moins autant pour son aménagement. A cela s’ajoutent les frais annexes (déplacements, communication, logistique, assurances…) Soit au minimum 1000€/m2. De quoi motiver toute votre attention !   

Warning ! Les salons Maison & Objet, Who’s Next et Bijorhca Paris démarrent à la même date, le 17 janvier 2020.

Maison & Objet, le salon référence des univers art de vivre, déco et design

Devenu incontournable pour sa dimension internationale et sa capacité à dénicher les nouveautés de l’année, l’événement réunit les acteurs clés du secteur deux fois par an. Un salon déterminant pour les petites entreprises sans force commerciale, qui y font une grande part de leur chiffre d’affaires. Pour la marque lyonnaise Le Petit Pousse, participer à ce grand rendez-vous leur a très vite permis de « valider l’intérêt des professionnels ».

Pour quelles marques ? Décoration, design, mobilier, accessoires de mode, textile et parfums d’intérieur, cadeaux malins et connectés, enfance et arts de la table. Les entreprises les plus connues y côtoient les jeunes pousses (57% d’entre elles ont moins de 5 salariés).

Avec quels objectifs ? Développer son réseau d’acheteurs (48% passent commande sur le salon) et sa notoriété. Distributeurs (50%) et prescripteurs (33%) recherchent les nouveautés qui feront le buzz parmi les 6% de fabricants.

Profil visiteurs. 85 000 professionnels, dont la moitié d’internationaux majoritairement européens.

Profil exposants. 3 000 exposants dont 600 nouvelles marques.

Édition anniversaire. 2020 célèbre les 25 ans du salon sur le thème (RE) GENERATION , décodant les modes de consommation « éthique » de la génération des 20-30 ans. 

Les plus. Des visiteurs qualifiés, la possibilité de gagner en visibilité sur l’un des 6 parcours thématiques, la plateforme digitale MOM pour prolonger l’expérience, un tarif préférentiel pour les primo-exposants.

Notre conseil. Le salon est réputé pour la qualité de ses stands : soyez créatifs et investissez dans votre scénographie. 

-Photos Instagram stands Bloon, La Chaise Française, Lou Candeloun au Salon Maison & Objet

Le boom du Made in France                                                                                             

Le #fabriqué en France est devenu un acte de consommation citoyen dans l’hexagone et un gage de qualité et de savoir-faire à l’international.

MIF Expo. Le salon du Made in France est passé de 80 exposants et 15 000 visiteurs à sa création en 2012, à 570 exposants et 80 000 visiteurs en 2019. Salon professionnel et grand public, il attire de plus en plus l’attention des politiques et des médias.

Pour quelles marques ? Les produits présentés doivent être fabriqués en France, c’est-à-dire respecter les critères de l’appellation Made in France du code douanier. Les secteurs présentés sont variés : mode et beauté, aménagement, art de vivre, gastronomie, mobilité, objets innovants et produits du terroir.

Avec quels objectifs ? Profiter d’une « vitrine » Made in France, vendre à des consommateurs conquis d’avance, et nouer des partenariats au sein de l’écosystème #madeinfrance.

Profil visiteurs. 80 000 visiteurs principalement grand public.

Profil exposants. 570 exposants dont 38% de nouveaux arrivants et 1/3 de franciliens. Les plus. Un tremplin pour les petites entreprises qui souhaitent se faire connaître, une couverture médiatique grandissante (450 journalistes, 80 reportages TV, 78 émissions radios et 550 articles presse l’an passé), 90% de visiteurs acheteurs, la convivialité et la bonne humeur à la française.

Notre conseil. Renseignez-vous auprès de votre région, certains pavillons proposent un tarif préférentiel à leurs artisans. 

-Photos Instagram- Les Simples de Charlotte, les parfums La Promenade et les lessives Pikoc au Salon MIF Expo

La multiplication des salons Bio-friendly

Natexpo est le premier salon international des professionnels du secteur #bio depuis près de 30 ans. 

Pour quelles marques ? Réunissant notamment les exposants alimentation (59%), cosmétiques (16%), diététique et compléments alimentaires (14%), le salon a enregistré une fréquentation 2019 record avec 1 117 exposants et 17 600 visiteurs.

Avec quel objectif ? Booster vos ventes auprès des acheteurs de la distribution spécialisée bio (28%), grande distribution (16%), industriels et transformateurs (15%), grossistes et importateurs (12%), santé (8%), restauration (4%). Panda Pailles témoigne sur son compte Instagram : « Ce salon, réservé aux professionnels, nous a permis de rencontrer de nombreuses boutiques, de mettre des visages sur des noms, comme l’association du réseau Vrac. »

Le plus. « Le Lab », un espace d’exposition et de pitchs dédié aux entreprises de l’économie circulaire et des éco-innovations technologiques.

Notre conseil. Comme Poppik Stickers, allez jusqu’au bout du thème développement durable et pensez au stand réutilisable si vous exposez sur les salons aux thèmes #bio #zerodechet. 

Salons professionnels 2020 : à vos marques !

-Photo stand réutilisable Poppik Stickers, ici sur le stand Maison et Objet. Conçu par Laurence, fondatrice de @cinqpoints : « ce stand nous permet de faire deux salons par an en récupérant tout, sans produire de déchets ».

Salons professionnels 2020 : à vos marques !

-Photos Instagram Panda Pailles au salon Natexpo-

Si vous recherchez des retours d’expérience sur les salons bios professionnels et grand public, suivez Panda Pailles sur leur compte Instagram. Julien et Laurène, fondateurs des « pailles écolos », sont à l’affiche de plusieurs évènements qui rouvriront leurs portes en 2020. Notamment le Salon Vivre autrement, 31ème édition, du vendredi 20 au lundi 23 mars 2020 au Parc Floral de Paris, ou encore le Salon Marjolaine pour sa 44ème édition en Novembre au Parc Floral de Paris.

Enfance : Mode & Lifestyle au salon #iloveplaytime

En France, Playtime est le rendez-vous international des professionnels #enfance et #maternité : créateurs, acheteurs et journalistes s’y retrouvent deux fois par an autour d’une offre complète. Malgré une fréquentation qui est en baisse cet été, ce rendez-vous fidélise 61% des acheteurs et attire des visiteurs asiatiques de plus en plus nombreux.

Pour quelles marques ? Les fabricants des produits mode, chaussures, accessoires, puériculture, déco et lifestyle. Les marques Ma Cabane à Rêves, Rosajou et Le Biberon Français y ont exposé.

Avec quels objectifs ? Présenter les collections de la prochaine saison et rencontrer acheteurs nationaux et internationaux. L’édition de janvier 2019 comptabilisait 7 235 visiteurs professionnels majoritairement européens et 558 exposants dont 128 nouvelles marques.

Les plus. Une offre sélective, mix de marques établies et émergentes, ainsi que la présence de 57% de visiteurs internationaux avides de nouveautés.

Notre conseil. Profitez de la stratégie de réduction du nombre de collection présentée pour gagner en visibilité sur ce salon. 

-Photos Instagram Rosajou et Le Biberon Français au Salon Playtime-

Jouet : le salon de Nuremberg en tête d’affiche

L’événement leader #jouet est incontestablement le Salon de Nuremberg en Allemagne. Spielwarenmesse® pour ceux qui arriveront à le prononcer… 

Le premier salon mondial destiné aux professionnels du jouet rassemble 1 million de produits répartis sur 170 000m2, 120 000 nouveautés, 66 876 visiteurs dont 61% d’internationaux (Allemagne, Italie, France, Espagne, Pays-Bas et Angleterre en tête de liste), 2 886 exposants dont 76% d’internationaux (sources 2019). 

Parmi les 16 pavillons pays, la France est représentée par l’Association des Créateurs et Fabricants de Jouets Français. Vous pouvez planifier votre budget exposant sur le simulateur de l’organisation.

Pour quelles marques ? Grandes marques et start-ups, acheteurs de grandes chaînes et prestataires indépendants, principalement européens.

Les plus. L’organisation y est plutôt bien notée pour un rendez-vous d’une telle ampleur et les exposants souvent des habitués (87% ont déclaré revenir en 2020).

Nos conseils. Préparez vos rendez-vous ! Les distributeurs sont retenus plusieurs mois à l’avance par les marques qui réalisent ici une très grosse part de leur chiffre d’affaires. 

Salons professionnels 2020 : à vos marques !

-Photo Instagram Clip It au salon de Nuremberg-

#Cocorico ! Les ventes de jouets français ont augmenté de 6% et représentent maintenant 15% du marché (Sources NPD France à fin Août 2019). Créé il y a deux ans par l’Association des Créateurs-Fabricants de Jouets Français, le Salon Jouer Français est à surveiller de près si vous jouez dans la cour du bleu-blanc-rouge. 50 entreprises y ont présenté leurs nouveautés du 6 au 8 novembre 2019, dont Mako Moulages, Pioupiourico et Le Caméléon Dîne.  

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Le Caméléon Dîne au Salon du Jouer Français

Bijhorca, l’unique salon professionnel international dédié au Bijou 

Deux fois par an, Bijorhca Paris rassemble près de 350 marques (58% d’internationaux, 100 nouvelles marques à chaque session), réunies pour présenter leurs collections à plus de 12 000 visiteurs, dont 29% d’internationaux issus de près de 111 pays différents. Sa nouvelle directrice, Marine Devos, souhaite attirer plus d’acheteurs internationaux via de nouveaux partenariats avec les salons de Londres et Las Vegas qui appartiennent au même groupe Reed Exhibitions. P

our quelles marques ? Créateurs, fournisseurs, fabricants et prestataires de services bijouterie précieuse et horlogerie, bijoux fantaisie, outillage et packaging, matières premières.

Avec quel objectif ? Rencontrer des acheteurs aux profils très variés : boutiques bijouterie et prêt-à-porter, détaillants, concept store, grands magasins, bureaux d’achat, grossistes importateurs, boutiques de cadeaux, coiffeurs et parfumeurs, duty free, vente à distance…

Le plus. Le pôle « Formations et Savoir-faire » présente démos et workshops en présence des écoles. Utile pour repérer vos prochains talents !

À savoir. Le blog du salon contient une mine d’infos utiles à destination des grossistes et des créateurs. 

Who’s Next, le salon international de la mode féminine en Europe 

Peu avant la fashion week, le rendez-vous #mode #accessoires Who’s Next a lieu deux fois par an et attire 45 000 visiteurs, dont 70% d’acheteurs (détaillants multi-marques, grands magasins, e-commerce).

Pour quelles marques ? 600 marques prêt-à-porter et 700 marques accessoires, beauté et lifestyle. On y retrouve des marques de cosmétiques comme Mi-Rê (Villa Beauté), mais aussi des marques bijoux, accessoires et arts de la table comme L’Indochineur ou encore la marque de vêtements brodés accessoires et décoration Studio Jonesie.

Les plus. L’évènement maintient son nombre de visiteurs malgré un contexte difficile pour le secteur. La fréquentation française a diminué, laissant une place plus importante aux visiteurs provenant d’Italie, Espagne, Belgique, Japon et Suisse. Un rendez-vous intéressant pour les fabricants qui veulent étendre leur distribution en Europe.

À savoir. Who’s Next est orienté mode féminine tandis que son petit frère, le Salon Première Classe, est entièrement dédié aux accessoires : maroquinerie, chaussures, bijoux, lunettes, accessoires en tout genre. Deux fois par an pendant la Paris Fashion Week, il réunit 450 Marques et 10 000 visiteurs. Du 28 février au 2 mars 2020 puis du 2 au 5 octobre 2020.

Studio Jonesie - Spoted

-Photo Instagram Studio Jonesie au salon Who’s Next-

 

L' Indochineur - Spoted

-Photo Instagram L’Indochineur sur Maison & Objet et Who’sNext-

Gourmet Selection, l’esprit frenchy des professionnels de l’épicerie fine

Depuis 2009, Gourmet Selection est le seul salon professionnel #épicerie fine, une référence en matière de produits alimentaires « à forte valeur ajoutée » et d’art de vivre autour de la gastronomie. Deux journées qui font la part belle aux exposants et visiteurs français (respectivement 80% et 90% des participants).

Pour quelles marques ? 350 exposants de produits gourmands, vins et spiritueux, accessoires quotidiens ou festifs présentent leurs produits aux 4 000 acheteurs spécialisés de la gastronomie : épiceries fines, commerce de détail, cavistes et métiers de bouche, professionnels de l’hôtellerie et de la restauration. Sur un marché estimé entre 7 et 9 milliards d’euros en 2018, les perspectives de croissance du secteur et l’engouement des consommateurs pour le « bien manger » renforcent le succès commercial et médiatique du salon Gourmet Sélection (Source Xerfi 2022).

Les plus. Réputé efficace et court, vous serez séduit par son ambiance conviviale, sa taille à dimension humaine, et sa sélection de produits raffinés.

Notre conseil. Si vous êtes une jeune marque du secteur, vous y aurez toute votre place (25% des exposants ont moins de deux ans d’existence).

Salons professionnels 2020 : à vos marques ! - Spoted

-Photo Instagram Bocalerie des Gourmets au Salon Gourmet Selection-

Et les Foires dans tout ça ?

En France, 80 foires-expositions attirent 6 millions de visiteurs et 30 000 exposants chaque année. Contrairement   réservés aux professionnels, les foires des grandes villes sont ouvertes au grand public avec pour objectif principal de vendre et se faire connaître auprès du consommateur final.

Si vous évoluez dans les univers déco, habitat, artisanat, mode ou gastronomie, pensez à la Foire de Paris : 1 500 exposants sur plus de 200 000 m² et 60000 visiteurs attendus chaque année. C’est l’occasion de travailler vos retombées presse, tant les journalistes sont friands de l’évènement. Bloon a ainsi reçu la visite de l’équipe de Télématin, Radio France Bleu et BFM TV en 2019 tandis que La Chaise Française a eu le privilège d’apparaître au JT de TF1. #foiredeparis 116ème édition grand public, du 30 avril au 11 mai 2020 à Paris Expo Porte de Versailles.

Salons professionnels 2020 - Spoted

-Photo Instagram Bloon avec l’équipe Télématin à la Foire de Paris 2019

Sources :

UNIMEV : ex- FSCEF, l’UNIMEV est la fédération professionnelle nationale représentative du secteur foires, salons, congrès et événements. Elle compte plus de 300 adhérents et représente près de 90% de l’activité de ce secteur. Chiffres, analyses et tendances de la filière évènementielle dans son Event Data Book 2018

Union des Foires Internationales (UFI) : association internationale regroupant les organisateurs de foires et salons, les gestionnaires de sites ainsi que les principales fédérations professionnelles nationales et internationales.

Office de Justification des Statistiques Foires et Salons (OJS) : si vous souhaitez vérifier les chiffres déclarés sur les sites internet des organisateurs de salon, référez-vous aux données contrôlées sur ce site.

Tradefest : consultez les avis certifiés et échangez avec d’autres participants.

Pour en savoir plus :

Calendriers Salons : Salons online (salons professionnels français et internationaux) et eventseye.com (salons internationaux)

Calendrier Foires : Foires Info 

Organisateurs: Comexposium et Reed Expositions

Sites web des Chambres de Commerce et d’Industrie, associations ou fédérations professionnelles régionales, qui mentionnent tous les événements prévus au plan local ou par secteur d’activité.

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Rédaction : Céline Fontaine Sainfleuret

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